幾乎每一個比較成功的項(xiàng)目都要經(jīng)過找準(zhǔn)商業(yè)機(jī)會、確定商業(yè)模式、組建團(tuán)隊(duì)、開發(fā)產(chǎn)品、鎖定核心客戶群、制定推廣戰(zhàn)術(shù)這6個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

第一個環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)：找準(zhǔn)商業(yè)機(jī)會

找商業(yè)機(jī)會，也就是找到目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)。它體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場有需求，并且有利可圖，但切忌把商業(yè)機(jī)會等同于市場需求。

二是具備可攻點(diǎn)，即是在技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)。

舉個例子2008年興起的電動汽車之所以發(fā)展慢很大程度上是因?yàn)殡姵氐陌l(fā)展技術(shù)太慢了，不具備可攻點(diǎn)。

第二環(huán)節(jié)：確定商業(yè)模式

具體而言，好商業(yè)模式的特點(diǎn)是：簡單、直接沒有多余的環(huán)節(jié)。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，復(fù)雜的商業(yè)模式會加重團(tuán)隊(duì)管理的難度。

如今行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)很難在多樣化模式的角逐中獲取競爭優(yōu)勢?？赡芪⑿挪攀亲詈玫臇|西，就連阿里、淘寶，今年也面臨很大的痛苦。

第三環(huán)節(jié)：組建團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)也是極為重要的事情，核心是要尋找能hold住機(jī)會的，并且認(rèn)同項(xiàng)目商業(yè)模式的合伙人。

同時作為團(tuán)隊(duì)的老大即創(chuàng)始人心胸要寬廣，做老大的名權(quán)利三者不要獨(dú)占，要和合伙人權(quán)衡好名權(quán)利三者的歸屬問題。因?yàn)槊恳粋€和你共建事業(yè)伙伴都有相應(yīng)的利益追求。老大拿了名、權(quán)，則要放棄利；拿了名利、便要放棄權(quán)。

第四環(huán)節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)中公司的核心戰(zhàn)略就是產(chǎn)品戰(zhàn)略。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，開發(fā)產(chǎn)品的過程中如果適當(dāng)結(jié)合社交屬性，考慮到微信的人面?zhèn)鞑チα?，建立人面?zhèn)鞑?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速發(fā)展。

第五環(huán)節(jié)：鎖定核心客群

核心客群是指：對產(chǎn)品功能極為敏感、對產(chǎn)品的忠誠度高、能夠容忍產(chǎn)品的不完美的一個群體。而且你的產(chǎn)品在這個群體里邊幾乎沒有競爭對手。找到核心客群，把核心客群作為項(xiàng)目的突破口，全力以赴把產(chǎn)品滲透進(jìn)去。這是項(xiàng)目獲得市場認(rèn)可的很關(guān)鍵的一步。

不懂得找項(xiàng)目的突破點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)者缺乏戰(zhàn)略思考能力的表現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目切忌大而全。初創(chuàng)期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛進(jìn)入市場的劣勢是公司小、優(yōu)勢也是公司小。因?yàn)樾∷苌娅C的面就窄，但在互聯(lián)網(wǎng)背景下只要抓準(zhǔn)一個細(xì)分市場就有可能存活。

第六個環(huán)節(jié)：制定推廣戰(zhàn)術(shù)

世界上沒有最好的戰(zhàn)術(shù)，只有最適合的戰(zhàn)術(shù)。找到和商業(yè)模式具有核心共振點(diǎn)的推廣策略，把產(chǎn)品拓展到核心客群。

不要小看，沒有特別技術(shù)性的推廣策略。即使是不起眼的東西只要你用的好，也是非常不錯的。

比如當(dāng)下熱門的推廣戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)炒作，人海地推、社交口碑、人流攔截等這些策略只要用的好，也會取得比較好的效果。很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是很依靠地推來占據(jù)市場。大家熟知的美團(tuán)、餓了嗎、58等都是依靠強(qiáng)大的地推能力迅速占領(lǐng)市場。

團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略確立之后，則要敢于投入足夠的力量，建立強(qiáng)大的執(zhí)行隊(duì)伍。