古人云，伴君如伴虎;俗話說，大樹底下好乘涼。兩句看似風馬牛不相及的話，卻在一個問題上有著奇妙的聯系，那就是——創業者與巨頭相處。前一句，讓人們感受到了與巨頭相處嚴峻的考驗;后一句，又揭示了與巨頭相處的獲益點。

前不久，我們買賣寶剛剛完成了D輪融資，與京東、騰迅在資本層面之外，達成了發展農村電商的深度戰略合作計劃。京東對買賣寶全面開放了商品鏈，同時在倉儲、物流等多方面的合作也將逐步展開。許多人都會好奇，我是如何在“伴君如伴虎”的情況下，享受到“大樹底下好乘涼”的。

其實，回答這個問題并不復雜，我想首先需要向創業者拋出一個問題：行業巨頭為何要跟我們這樣的創業公司聯姻?

原因不僅僅是我們需要巨頭，與此同時他們也需要我們。如果可以不用做改變就能保證一個企業萬世基業常青，那么沒有哪個企業愿意改變，巨頭因其之“巨”，尤其如此。所謂秦固強，也日日思危，采縱橫家之道，遠交近攻，最終才能一統天下。巨頭之所以開放自己，選擇與更多細分領域合縱，其根源正是他們對死亡的恐懼，恐懼于被后來人打敗、超越。小公司會死，大公司也一樣，就像諾基亞，僅僅兩年時間就回天乏力。問題是，誰能殺死一個巨無霸?”殺手”只可能是在新領域、新模式下可能出現的顛覆者。世界上一切可知的危險都不可怕，可怕的是那些未知的，而恰恰顛覆者就來自未知。

所以真正的巨頭要做的不是樹立無數假想敵人并親自上陣廝殺，不是自己培養殺手紅軍藍軍關起門來和平演習，而是找出那些未知領域內的隱形殺手，把他們變成互相幫助共同發展的合作。騰訊、京東就選擇了這樣聰明的做法。面對廣袤未知的農村市場，農村用戶完全不同于城市的社交形式，對PC端的產品形態完全不接受的態度，巨頭們需要買賣寶多年來的專業和經驗，需要和我們合作發展，互相幫助，抓住先機，縮短戰役時間，盡可能快地攻占新市場。

那么，下一個問題是如何和行業巨頭進行雙贏的合作?在和巨頭的相處過程中，創業者特別需要注意保持自己的姿態。我簡單總結為三點：

第一，一定要有正確態度，就是真誠。

如果你不想共贏做一件事情，而只是投機的，那不要跟他做，大公司人的聰明程度不亞于你，如果你不真誠，別人一定能發現，沒有這點做保證，生意不可能做下去。

第二，要以一個產品經理的精神與思維方式。

去研究你的合作伙伴，為他們創造價值。這里所說的研究，不是研究“人”，而是研究巨頭的用戶，研究他們的產品形態，他們的運營方式與需求。研究透了這些，才能事半功倍，我們合作運營的小馬達才會與巨頭的整個運營體系和諧高效地共同運轉。

第三，一定堅持你自己的事業方向。

不是為巨頭活著，也不是為自己活著，鑒定自己的信念，“我為這個企業的目標是為了實現我的目標”。如果沒有這條作為內心支撐，有可能在過程當中你會發現對方比你勢力大，會給你提出很多要求，壓力下你可能就不堅持了。