從Shopify今年舉辦的這屆創(chuàng)業(yè)比賽Build-a-Business里挑出一些案例，來介紹外國小創(chuàng)業(yè)公司們怎么從零開始一步一步地建立起一家消費者電子商務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。阿里巴巴和它的網(wǎng)商陣容可能對這篇文章笑而不語，但就創(chuàng)意層面而言，中國創(chuàng)業(yè)者們?nèi)灾档靡豢础?/span>

這種比賽Shopify已經(jīng)舉辦了三年，并把它變成了小企業(yè)的賺錢大賽，去年參賽者的數(shù)量是3060家，今年就漲到了8000多家；今年到目前為止，參賽的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)獲得了1400萬美元的總收入，超過了去年全年的1200萬美元總收入。

        第一步：構(gòu)想一種合適的產(chǎn)品或服務(wù)

確保你的構(gòu)想能夠找到受眾，關(guān)鍵是解決很大一批人的問題。
Kinkajou公司利用舊玻璃瓶制作花瓶、存儲罐等商品。創(chuàng)始人帕特里克·勒豪克斯（Patrick Lehoux）表示：“你的習(xí)慣和行為與大多數(shù)人都是一樣的。你需要從生活中找出一些令人討厭或者可以改善的東西。如果你發(fā)現(xiàn)了這樣的問題并且能夠改善它，那么你就有機會開創(chuàng)自己的事業(yè)。空瓶子對于任何人來說都是多余的，沒有什么實際的用途，但是Kinkajou正是利用空瓶子來開創(chuàng)事業(yè)的。”

生產(chǎn)擴展存儲器的Nifty Minidrive公司的創(chuàng)始人史蒂夫·列維自己需要在不打開機箱、插入便攜式存儲設(shè)備的情況下，增加MacBook的存儲容量。他說：“基本上，我們是想利用一種簡單而優(yōu)雅的解決方案來解決我們自己遇到的一個問題。”Nifty在Kickstarter上發(fā)起了集資活動，希望在28天里籌集到1.1萬美元；但是最后這個項目獲得了9805位投資者的支持，集資總額達到了38.4萬美元。

        第二步：不要瞻前顧后，現(xiàn)在就開始行動

高端美國男裝品牌Flint and Tinder的創(chuàng)始人杰克·布朗斯泰因，等待太久最終只會讓夢想變成空想。他說：“現(xiàn)在就開始干，在你沒有開始行動之前不要向?qū)＜艺髑笠庖姟Ｈ绻腥硕贾滥銓⒚媾R的所有麻煩、所有問題以及所有無法預(yù)見的難題，那么你將一事無成，你肯定不能開創(chuàng)全新的事業(yè)，你并不需要一份商業(yè)計劃，你只是需要一個計劃。”

        第三步：在網(wǎng)上放飛一個測試的氣球

Flock Stocks的創(chuàng)始人蘇菲·科維奇是Shopify 2011年創(chuàng)業(yè)比賽珠寶類創(chuàng)業(yè)項目的獲獎?wù)摺Ｋ龔娬{(diào)說，在你真正開始投資之前，首先檢驗一下你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是很重要的。你可以建立一個能夠反饋信息的測試網(wǎng)站。她說：“那樣你就會清楚到底有多少人會真正地想要購買你的商品。”她花了200美元在Adwords上進行宣傳并吸引流量。現(xiàn)在，她經(jīng)營的商店每月營銷額高達10萬美元。

       第四步：向客戶征求意見，然后用心消化

初創(chuàng)公司Project Repat的主營業(yè)務(wù)是回收人們的舊t恤衫，然后將那些t恤衫改造成地毯、袋子和桌布。這個團隊一開始設(shè)計了一些復(fù)雜的手提袋和圓形桌布，但是卻沒有考慮是否有人愿意購買那些產(chǎn)品。總裁內(nèi)森·羅斯施泰因表示：“與我們之前的許多企業(yè)家一樣，我們花了太多的時間去想客戶們想要什么東西，但是卻沒有真正地開發(fā)出客戶們愿意購買的東西。”

        第五步：不要為電子商務(wù)擔心

主要生產(chǎn)和銷售可重復(fù)使用的兒童食品袋的Little Green Pouch的創(chuàng)始人梅麗莎韋恩（Melissa Winn）表示，她曾經(jīng)為公司即將展開的電子商務(wù)業(yè)務(wù)感到擔心，但是她很快發(fā)現(xiàn)所有的難題都能找到一個簡單的解決方案。韋恩說：“我們能夠在Shopify上設(shè)計出我們自己的網(wǎng)站，將與Shipwire整合的所有工作都外包出去，然后利用Stripe和PayPal來管理我們所有的交易。”